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半年融资额已近亿 联帮在线教育再获金沙江创投青睐

2018-06-28 17:44:08来源:腾讯教育 繁体中文 打印 关闭
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半年融资额已近亿 联帮在线教育再获金沙江创投青睐

联帮在线创始人兼CEO李白

近日,成立于2017年8月的幼儿园双师赛道明星创业企业联帮在线教育宣布获得金沙江创投,万融资本联合投资、创新工场跟投的数千万A轮融资。自2017年年底至今,仅仅用了半年时间,联帮在线教育已经获得顶级VC近亿元人民币的融资额,其业务模型和发展潜力深受朱啸虎、张丽君等明星投资人的青睐。

从零到一 幼儿园双师赛道定义者

“联帮在线”教育主要通过采用“在线互动+双师课堂”的授课模式,结合线下幼儿园自身课程体系,幼儿园老师和线上老师一起直播教学,为三四线城市的幼儿园解决优质师资不足的问题。当前开设的课程主要有英语课、艺术大师课和思维导图课三门。

提到幼儿园双师赛道这个火热崛起的市场,据联帮在线创始人兼CEO李白预估:市场的未来规模将超过万亿元,且作为一个新兴的蓝海市场潜力巨大。“以英语课程为例,当前全国有4500万的在园儿童,按照每个孩子在园内的英语学习每学期花费最低500元计算,只要覆盖20%,这就是一个百亿级别的市场规模。而未来还会扩展为多个学科,并向着家庭在线教育方向进行延伸,因此这个市场的潜力是不可限量的。”

作为第一家踏入这个新兴市场的企业,联帮在线教育可以说从整体的模式,到教学产品研发、外教素质模型与互动方式、硬件和技术要求等细节上,从零到一定义了幼儿园双师赛道的标准规范。

在李白看来,幼儿园双师课堂是一个独特的教学情景,单纯将TO C的直播教学迁移过来是根本行不通的。它应该具有独特的双师互动模式,整体教学评价过程和硬件技术支持。“我们的创始团队非常了解幼儿园的经营管理,在直播和课程产品、外教培训上投入巨大,此外我们还给幼儿园提供幼师培训和运营招生服务,因此我们整体的产品实际上是一套幼儿园运营服务大产品的概念。”

在互动模式上,联帮在线首创了外教上半身“出镜”的大屏上课模式。市场上通常的教学场景是小屏视频中老师露一个脑袋上课,0~6岁的孩子根本坐不住。在李白看来,正常的幼儿园教学场景应该是:老师站着上课,还要和孩子互动起来。因此,李白团队决定走大屏路线,线上老师上半身出镜,以少儿节目主持人的形式,用丰富的肢体语言来和小朋友互动,完成整个教学过程。同时,在教学技术上应用最新的AR技术,和现实结合来增强课程的趣味性和真实性。

在外教的招聘培训,教学内容的设计上,联帮都有一整套针对幼儿大屏双师互动教学而定的标准。“针对幼儿的外教和教学内容和针对成人以及少儿的非常不同。幼儿的注意力集中时间只有3-5分钟,外教需要使用夸张的体态,表情来吸引孩子的注意力,还要在课程设计上不断转化多样性的教学内容,进一步吸睛。因此,我们全部使用全职外教,优先录取那些具有线下30人以上幼儿班级互动教学经验的外教,并用联帮独创的一套专业培训系统帮助外教向线上教学场景迁移。”

此外,要保证“双师课堂”顺利开课,这就对播放设备提出了很高的要求,联帮在线亦首创了“教学内容+教师资源+教学管理系统+硬件“的整体解决方案。

当前很多地级市幼儿园的教学管理系统和硬件基础设备难以满足需求,很多老师并不懂技术,“联帮在线”的定制智能大屏,统一为幼儿园配备标准化硬件,实现全自动课程切入,保证了在线直播课程的质量和效果。

幼教+互联网专家级创业者获资方和市场双重青睐

联帮在线创始人兼CEO李白拥有13年的幼教职业经历,横跨了传统幼儿园和在线教育平台,并有4年的北师大学前教育专业学习、3年中科院心理所心理学学习经历,可以说是这个行业绝无仅有的一个专家级创业者。

早在2001年,李白刚刚到北师大学前教育专业本科读书,就洞察到两个重要的市场信息:在中国大部分幼儿园还只是“托儿所”的概念时,在国际幼教市场,就已经诞生了如美国Bright Horizon这样在全球范围内拥有一两千家幼儿园的连锁幼教集团,达到上市公司规模;而中国的发展阶段正是在日本、美国等发达国家20年前的水平,故而中国的幼教市场必然会迎来爆发式的增长。2005年毕业之后,李白没有和她的绝大多数同学一样选择去教育局或者是公办幼儿园,而是选择去了一家做分级阅读的商业企业做培训师的工作。

也正是这个初期的职业选择,让22岁的李白在3年时间双脚踏进过2000多家公办和民办幼儿园,为园长、教师和家长做过上千场培训,感受到了中国广阔地域下不同地方的家长早期教育观念和需求的差异,并在这其中找到了一条最大的相同点:优质教育资源(主要是专业、高素质幼儿教师)的匮乏。此后的李白经历了亲子园园长、连锁幼儿园项目开拓创始团队核心成员等身份的转变,可以说将幼儿园从选址、拿园、申请办园许可证、装修、招生、运营的一整套流程摸透了。在这期间,李白创下了在一个城市集中开办10所幼儿园,首学期满员率高达80%的行业纪录,至今没有人打破。

2012年到2017年,李白开始了互联网早教的创业生涯,先后与合伙人联合创办“家校通”,为幼儿园提供与家长的互动工具;并独立创办百看早教(babycan),为家长提供优质的早教互动内容。其中,babycan已经积累了200多万的用户,深受家长喜爱,其原创的早教动画内容出版成书,跃居京东、当当幼教领域图书当期的销售冠军。由于市场处于早期,商业变现存在很长的用户教育期,李白主动中止了前两个创业项目,让babycan保持单纯的版权运营状态。

2017年,结合了近年来兴起的直播模式,李白开启了她的第三个创业项目“联帮在线教育“。早在babycan早期就非常看好李白的创新工场执行董事张丽君在听到李白这个新项目的陈述后,当场就把李白按在会议室里按下手印确认投资意向。几个月之后,李白见到了朱啸虎,在仅仅30分钟的项目表述后,朱啸虎听到了市场真实需求,听到了李白的个人经历,和联帮在线的财务模型,也当场拍板定下了投资意向。

而李白个人更是在公司的最核心客户群体——各地幼儿园的园长心目中具有举足轻重的影响力。在中国园长大会、世界园长大会等幼教行业会议上,只要是李白出场分享,千人会场瞬间爆满,更有数百园长席地而坐,还有些园长正是因为李白的出席而慕名前来参会。园长们不仅表示受益匪浅,更有很多在当场就能达成合作意向。在这些多出身幼师和投资人的园长心目中,李白是一个既具有学院派理论高度,又具有13年实战经验,同时兼具商业和互联网运营思维的绝无仅有的幼教+互联网专家。

“联帮在线教育的公司愿景是帮助所有幼儿园连接世界。从大学阶段,我就相信,幼教阶段是决定人一生最重要的时期,我们从课程选择、互动模式革新、和幼儿园的合作模式等层面,都是为了培养20年后具有国际视野、多元化世界观的中国年轻人。‘公平’这个字眼在我这个出身于安徽小县城的创业者心目中,是个极为重要的字眼,我就是想通过商业手段推动教育公平。”

据了解,只用了不到1年的时间,在全国333个地级市当中,联帮在线教育已经覆盖其中的230多个,影响了几十万个0-6岁的幼儿;所到的幼儿园,续班率高达98%,成为园长们的经营利器。谈到2018年的商业目标,李白表示:“我们这一轮的融资将用于双师课堂整体产品研发和服务体系系统升级、以及不断扩张的外教中心建设。预计今年9月份,要让我们的产品覆盖数千家幼儿园,让更多三四线城市的孩子真正享受到和一二线城市同等的优质教学资源。“

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  • 编辑:Charlie

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